1 今年11.11有个非常明显的变化。 就是下场整活的，不再只是传统的电商平台。 许多看起来和电商大促八杆子也打不着的公司，也插了一脚进来。 比如神州租车，就搞了一个直播专场。 “神州车友狂欢夜”。 然后还请来了林允，赵晓卉等演员，脱口秀艺人等等。 直接全网上才艺。 估计赵晓卉本人都傻了。 本以为自己的主业在车企上班和副业讲脱口秀实属泾渭分明，两不耽误。 没想到能碰到神州租车这么一个神奇的甲方。 把她主业副业一网打尽。 同样是请脱口秀演员。 神州租车明显找对人了。 乍一看，神州搞这么个节目挺离谱的。 人家电商大促的日子，你一个搞租车又蹦又跳，还拼出来一档“节目”。 但我对此的看法完全相反。 神州租车，干得漂亮。 就应该在11.11整活儿。 甚至觉得神州租车还是太保守了。 下次直接搞个联欢会。 在找几个赛车手。 直播真正的拼手速。 2 我知道很多人不理解，觉得神州他们就是在蹭热度。 但是，这热度不蹭白不蹭啊。 11.11给家人们发福利，已经成了一种思想钢印了。 这些年新造的节日中能形成这种“刻板印象”的，还真就11.11这么一个。 哪怕是圣诞节，还有人因为这天该吃饺子还是该吃苹果吵架。 但11.11没有任何意见分歧。 这一天，你不给家人们发福利，那你接下里的一年，也就没有家人了。 在大家已经有了基础共识，觉得这一天能就是能享受优惠福利时候。 那作为一家企业，你不搞点节目，才是傻。 商场如战场，人家这边核聚变都点出来了。 你这边还研究怎么给青铜器抛光和打磨呢。 那战争的结果，可想而知。 11.11这个阵地，你不抢，别人就抢了。 租车平台这么多。 神州租车第一个搞。 以后的11.11，大家只会记住神州租车今天要整活儿了。 要给家人们发福利了。 后面的人，可能就不会被记住了。 第一个搞的是聪明，后面搞的是内啥。 道理就是这么简单。 3 所以神州租车的做法很精明，也很有效。 电商平台用了十年投入了海量的资金，才营造出这么一个共识。 神州租车无非是顺水推舟，直接站在肩膀上就把事儿办了。 只能说，干得漂亮。 神州租车的主营业务已经写在名字里了。 租赁和买卖的本质，都是钱货交易。 租车本身也是一种销售。 搞活动，发福利也是必不可少的环节。 反正这些事情即使11.11不做，其他日子也得做。 那还不如在这个全民都愿意消费的日子去做。 端着不上，才是傻子。 至于为什么是自己上，而不是把主动权交给平台。 也很简单。 因为省钱啊。 你都已经蹭热度了，再给平台交一份钱。 那你这热度不上白蹭了。 把主动权交给平台，那辛苦一年基本白干。 还指不定谁赚钱。 自己搞场show，起码车友们下载的都是自家的App。 今天囤单，春节就用。 大家都占到了便宜。 而且现在的舆论形势，对某些平台而言也不是太好。 毕竟是能搞出先涨价再降价，降价后还是比平时贵的骚操作的。 神州租车要是跟着平台混，一天饿两顿。 大家都得怀疑这是不是比春节直接租车还贵的。 4 但你自己搞个“节目单”。 就没这个问题。 别人家的所谓“宠粉”，说到底还是劝你消费。 属于珍珠奶茶里一点奶喝茶都没有，全是科技与狠活。 但神州租车搞这个，哪怕你不消费。 你脱口秀看了吧？ 你帅哥美女看了吧？ 你抽奖环节参与了吧？ 租车的优惠券实打实放在那，你考虑好就可以抢了吧？ 哪怕你一分钱不花，起码他给你提供乐子了。 这就跟商场中庭有魔术表演一样。 主打一个给你情绪价值。 这才是真正的“宠粉”。 不掏钱就不让我参与的活动，都是假宠粉。 只有这种哪怕你平时不租车，也不耽误你看表演的。 才是真乐子。 老祖宗的带货跌打损伤膏之前，还得先表演一段大石碎胸口呢。 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。 赚吆喝也是赚。 神州租车这才是返璞归真，一边整活儿一边带货。 两手抓，两手通。 怪不得找赵晓卉，实在是妙。 不仅把11.11玩明白了，甚至还给友商们上了一课。 告诉大家，11.11的通关秘籍在这呢。 5 构建一种认知，需要的是海量的资金都投入。 如果神州租车想要单独搞一个什么租车节。 讲真，他就是拉上所有的汽车品牌一起上，都未必能把这个事情搞成。 除非是三体人降临。 否则难上加难。 但如果利用11.11顺水推舟，那难度就好比是开了风灵月影的魂系游戏。 主打一个平A过关。 让你们见识一下什么叫真正的带着系统的游戏圣手。 神州租车用一个狂欢夜，就把自己和11.11直接绑定在一起。 他甚至可以宣布，未来11.11就是自己的租车节。 反正本质也是发福利，内核不冲突。 看完节目的神州租车用户也知道了，今天是个好日子。 明年11.11接着蹲。 神州出行第一个吃了螃蟹，成了出行行业第一个在11.11搞微综艺的。 那以后的同行，无论怎么搞，都是神州出行的跟随者。 别人不做，那这份认知就被神州租车自己独占。 别人做了，那就相当于给神州租车添砖加瓦。 就像提到智能手机，就是苹果。 提到好车，就是奔驰。 提到出行整活儿，还得看神州租车。 6 所以说，蹭11.11热度远远不多。 甚至还少了。 要和神州租车多学学。 哪怕你是个大学门口卖煎饼果子的个体户，都可以搞一个11.11储值活动。 充一次钱，吃一学期饼子。 要是能搞个双十一太阳光打三折。 或者后羿射日买六赠三。 三体人能把后羿家的直播家刷空。 这才应该是11.11的正确打开方法。 人家电商平台辛辛苦苦搭建出来的活动。 长达十年才给老百姓植入的思想钢印。 一定要利用起来啊。 谁规定了11.11就应该是电商平台发优惠券啊？ 有些东西就像单机游戏。 你一旦上了steam，就别管网友们打什么mod了。 甭管你是玩脱口秀，还是玩大乱斗。 这些都不重要。 重要的是，先玩起来。 未来的认知一定是，11.11有优惠。 这个优惠不仅仅是指电商平台。 而是指所有平台。 就像要吃饭就会找筷子。 春节一到就开始贴春联一样。 这时间一到，大家不自觉的就掏出手机点开App看你有没有什么福利。 这才是未来会有的共识。 神州租车，无非是先走一步棋。 建议大家都搞起来。 以后的11.11，你不搞节目就想让我掏钱？ 门都没有了。