《信租起盘》秘籍——从零搭建一个手机租赁业务

哎，老铁，别走啊。你年纪轻轻的就有一身横练的筋骨，简直百年一见的信租奇才啊。小编看你骨骼清奇，天赋异禀，将来必成大器。这本《信租起盘》秘籍是无价之宝，我看与你有缘，收你十块钱，传授给你吧！

话不多说，直接上秘籍！起一个手机租赁的盘需要什么资源呢？

系统

这个租赁系统是电商系统和信贷系统的结合。用户在小程序或者APP下单，系统记录用户的订单信息。用户收到货以后，系统记录用户的还款付租金信息。

租赁系统作为这个业务最核心的载体，需要实现承接用户下单，判定用户风险，记录发货，扣收租金等功能。这些功能当然需要其他子系统配合，但是离不开租赁系统的运转。

所以，系统是开展手机租赁业务最重要的一环。

支付

手机租赁的收入来自于租金和最终的买断收入。你基本上不要指望用户主动来向你付款，现在这个时代，即使卡里有钱也没有这个习惯。所以支付通道的代扣能力是开展手机租赁业务的一个必要功能，否则就等着全部逾期吧。

支付通道是由持牌支付公司提供的，他们受人行监管，所以会比较傲娇。有些支付公司对于年化租金的上限还会提出要求，不是你想接就能接的。

风控

手机租赁不是卖手机，这个业务也基本收不到押金。所以如果风控做不好真就是做一单赔一单。放出去就逾期的话还不如不放。

流量大部分来自支付宝，而支付宝已经有一层风控了。芝麻分太低和蚂蚁黑名单的流量已经挡在外面了。除此之外，还有一些第三方数据源可供选择。

对于中小商户而言，接入常用的腾讯天御，再看效果接入1~2家其他数据源就足够了。每家数据源都有好几个不同类型的产品，基本上3~5家相互补充就已经可以涵盖所有信用维度。

流量

上面说了，这个行业大部分线上流量来自支付宝，所以你得在支付宝上开一个小程序。而支付宝的信用租赁小程序要求营业执照里含有“租赁”的经营范围。这个不难，也不需要前置或者后置审批。

除此之外，你还可以在微信和H5上获得流量。有一些租机超市会找商家上架，然后给你导流。这里的流量是地推来的，质量也没有经过筛选，会比支付宝差不少。但是因为没有支付宝的租金上限限制，所以属于野蛮生长地带。高风险高回报。

如果你选择用APP获客，你还需要注意APP上架应用商店的问题。这里就涉及到APP签名供应商了。不过现在用户都不太习惯下载APP，每个人手机里都有几百个APP。能不用APP解决的问题就尽量别用了吧。

租后

手机租赁的业务走到逾期阶段时，并不像现金贷那么野蛮。现在的法催、律师函成本也不像前两年那么高。电话催收环节还是会有，但是很快就会在早期阶段转入法催。所以你也需要储备几家电催和法催供应商。

你需要让法催供应商在租前就帮你设计好用户协议，这样方便在逾期时候顺利走法催流程。电子签也是和法催环环相扣的一个东西，有些法催供应商也提供电子签业务。这里就不再多讲了。

货源

相对而言这是比较不重要的一环了。大部分入场的老铁自己就是手机经销商。而即使不是经销商，在3C产品价格这么透明的今天，贴近底价拿到手机货源也不是什么难事。无非就是出货量大，价格能更便宜几个点的差异。这几个点在租金、流量和逾期这些大账面前就不那么值得花精力去抠了。

除非是在苹果、华为等旗舰机型发布期间。能最早拿到货的自然就能吸引一波流量。

检修翻新

在很大部分情况下，用户在正常租期结束后并不会选择买断手机，而是将手机退回。这时候就需要具备检测手机成色，判定是否要额外收取损坏费用。以及需要将手机翻新，为下一次租出做准备。

一般的路边摊手机经销商都具有这种能力，还有很多手机检测的服务商。所以并不属于稀缺属性，排在最后。