第三视觉：高端主题式精品长租公寓供应商

第三视觉是“创意型精品房源供应商"，向高端长租市场供应分布式主题服务公寓,（ThemeServicedapartment），带精装修和品牌管理，为外籍长租客户群和国内高净值新市民提供精品长租房源和品牌化住宅管家服务。

Q：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些问题？

目前国内的长租房市场的交易额大致在8000亿左右，因市场供给的月租金1万元以上的精品房源数量和质量均有限，高端长租用户的消费潜力未被充分挖掘。在这个领域的消费群体中，外籍客户有72.16万人，国内新市民客户有1627.03万人。

市场需求方的存在的问题很多：

部分高端需求来自在华工作和学习的外籍租客，找房时存在语言障碍，费时费力，假房源信息众多，而且市场上针对外籍租客的relocationservice（移居服务）公司仅提供翻译式的落地服务，这类公司并不自己掌握精品房源。同时由于大量出租房源室内条件差，家具和电器设备老旧,而精品房源十分稀有，市场供应从质量上和数量上都无法满足高端长租客户群的需求。部分个人业主对高净值的外籍或外地租客虚报高价，消费者因此在找房过程中容易受骗。

互联网工具虽然占据了信息端的覆盖优势，可从房海中为高端客户筛选出好房,却无法增加精品房源的绝对数量，也无法满足高端租客的个性化居住需求和特殊鉴赏品味。

另外，饲养宠物、携带幼年孩童的长租客户群受到多数个人业主和中介机构的主观排斥，这部分客户的需求被压抑。

还有，部分高端租客存在租期六个月以下的租赁需求，或者希望用外币支付房租，要求业主开租金发票，这些都容易被业主方拒签。即使勉强签约，租期内业主往往仅收租，不维护保养、不负责、不保洁，更恶劣的是，合同期内有些业主涨租金，或是无预警地将房出售，给租客的生活质量带来极大的负面影响。

Q：该领域面临的机会和挑战是什么？

长租行业发展的机会来自国务院住建部6月初近期发布的“住房租赁新政“，对商业租赁机构的租金收益增值税率降低至6%，未来还将持续推出金融工具支持住房租赁市场健康有序的发展。而据数据显示，高端需求缺口达19590.4亿，这是个无法一家独大的”超长尾市场“。

Q：你的产品/服务定位是什么？

我们的主题式长租公寓定位于租期为50天至24个月之内的精品长租房源。我们向个人业主长租拿房，做主题化室内改造，推广至高端租赁市场，再配套品牌化管家服务。对个人业主来说，我们是一家资产管理商。对目标客户来说，我们提供了一种集室内设计、装潢、中介、住宅管家一体化的高标准租赁经纪服务。

Q：你的产品/服务如何解决行业痛点？

我们的主题式服务公寓满足高端长租领客户群的个性化、功能性居住需求，及猎奇心理，我们提供的周到住宅管家服务为客户租期内的生活提供了诸多便利，可以盘活个人业主的闲置出租房源，从创意角度深挖长租房源的超额价值。

另外，我们的品牌化管家服务有

1、专业化的中英文双语合同

2、无中介佣金

3、提供被褥，一客一换

4、供应全套餐具和炊具

5、24小时中英文语音客服

6、管家呼叫上门服务

7、快递服务、邮寄服务

8、酒店式智能门锁，一客一锁

9、代订桶装水

10、代购及租赁家具、家电、灯饰等

11、联系搬家服务

12、杀虫服务

13、免费高速上网

14、公安局住宿登记协助

15、室内家具和电器设备的维修养护服务，管道疏通

16、水、电、燃气、网络，物业管理费代缴及详单查询

17、缴租日提醒服务

18、每周本地不动产新闻，不定期的当地不动产专业长篇评论

19、针对外籍客户群的本地生活英文资讯

我们还有付费增值服务:

【远程室内改造订制】和【场景营销】；

Q：未来的产品规划是什么？

目前我们规划了51套分布式长租公寓的15种主题类型，

这些主题有“动物之家，爱情公寓，田园风，地中海风，商务风，童趣，现代简约，娱乐至上，工业风，知识库，审讯室（牢房），画廊（展会），原始森林和户外探险，动车和机场，宇宙空间站”。

值得提及的是，“动物之家”主题公寓可有效解决带宠物租客长年的需求痛点，大胆预计其将成为高端长租市场的爆品，供不应求。针对家庭长租客，将以现代简约、田园风、地中海风、童趣、爱情公寓为主题的三房、四房、楼中楼，别墅为主。针对单身长租客，将以动物之家、娱乐至上、知识库、审讯室为主题的大一房，两房为主。

我们将以外籍长租客钟爱的个性化精品房源切入高端长租市场，培养口碑，做成该领域的标杆性品牌，以此撬动沉睡中国内新市民长租客的跟风消费。

Q：你的产品和服务对比竞争对手有哪些差异性？

1、第三视觉团队所有成员都具备英文听说读写技能；

2、我们有极具个性的室内设计创意，并且能将创意实现；

3、抓准细分市场的客户需求痛点，打差异化营销策略。

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