《陈情令》让站姐的收入达到了前所未有的高度。所以后来的《皓衣行》就成为了所有车站护士都在准备的项目。“不管是吃肉还是喝汤，我都要参加，至少不能错过”。供给和需求决定市场价格。这么多站姐押注《皓衣行》，给市场带来了一定的风险。达门站理性考虑各种因素，选择投注方向。 文字|姚猛 生产|桂泉·腾讯新闻丽春工作室 01姐妹站年会 李丹将一年前在横店的发射现场称为“站姐年会”——这是她自2017年进入这个行业以来迄今为止见过的最大场面。 市场上，粉丝制作的PB价格一般在150至200元，制作成本不到售价的1/3。《陈情令》火爆后，各大网站PB销量仅以万为单位，利润可观。“平时偶像能卖几十万、几十万，但博君一笑能赚几百万。”李丹哭了。 2019年的电影《陈情令》将所有粉丝数据推向了新的高度。《博君一笑》在超话上拥有329.9万粉丝，《限时狂想曲》网站粉丝数高达97万。时至今日，各大网站依然陆续推出pb，有热门机型的翻版，也有新品上市。李丹预测：“看起来还能再卖三四年。” 《博君一笑》超话粉丝数量仍在快速增长 耽美剧的观众本来就有限。《博君一笑》抢走了国内娱乐圈的一大块CP蛋糕，带头的《山河令》也抢走了一部分。已故同志留下的盘子并没有那么大。。 如今，这个行业的从业者明显分为两类：赌《陈情令》致富的人和后悔《陈情令》的人。被称为“第一站姐”的李丹就是后悔者之一。“想象力是有限的”，她总结失败的教训。《陈情令》的两位主演都是偶像，很早就进入了她的视线。她甚至和她的朋友一起经营这个网站。没多久我就放弃了，因为我觉得一部网剧“赚了几十万，太不可思议了”。不值得费心费力，最后大家都会分裂成几万。 她看着身边那些曾经一起蹲在片场拍照的同事们，因为这部剧而成为千万富翁——不是因为照片有多好，也不是因为剪辑技术有多高超，而是因为他们拍出了这部剧。正确的赌注有和增加。一举。。“那些一起卖画几十块钱、几十块钱的人，我们再见面的时候，就会把Gucci、Prada卖掉，你觉得怎么样？”李丹哭了。 羡慕中夹杂着难以形容的遗憾，一种复杂的心态在小圈子里悄然蔓延。 02下一个趋势 判断一部剧能否爆款、是否值得投资，电视台的小姐姐们有一套完整的分析方法。 看看演员阵容。首先是演员的长相是否适合古装。如果是偶像出身的演员，考核一定更有针对性；第二，人气基础。最重要的是粉丝的构成。女友粉不宜过多，否则会压制新CP粉，形成天然劣势。它还取决于背景信息，包括家庭情况、丑闻状况等，这也影响评价判断。 比如，在网站姐周杰看来，陈飞宇的评价就很高。“他的家人一定要尽力去宣传，不会轻易被别人忽视。”这是《皓衣行》的加分点。车站护士菜菜不被看好《张公案》的原因之一是，两位主演井柏然和宋威龙都被曝恋情，这为后来被批评的CP敲响了红旗。 其次看平台，团队成员是否懂营销，是否有成功的先例。爱腾三家公司中，成功打造《陈情令》的腾讯因此受到一致青睐。 第三，看原著是否有群众基础，是否提出了自己的问题。 《皓衣行》目前该剧仅发布了两位主角的人物海报，以及一些概念图 对于詹姐来说，有些项目只是为了好玩，但《皓衣行》不一样。巨大的期望激发了她的竞争精神：“无论是吃肉还是喝汤，我都必须参加，至少我不能错过。””。这不仅是李丹的心态，也是大多数站姐的心态。 我最怕的是错误的判断，比如《山河令》。一年前，两部剧开拍，《横店的《皓衣行》和《象山的《山河令》。站姐根本没有技能，两者选其一的结果就是放弃《山河令》。唱衰的理由有很多，包括“平台说服他退出”、“演员没名气、年纪大”、“龚俊要二次出演”——2018年，龚俊出演主角。延迟改革剧《盛势》，无注入。 李丹也没有得分《山河令》。错过这部剧，让她“保守估计至少损失10万”。 03每个人都取决于自己的能力 前线竞争激烈，站姐们各有千秋、独门绝招。周杰的方法是管理横店黄牛——他们熟悉地形，懂得躲避检查，走小路寻找偷拍地点。 奋力拼搏，但心里却并非毫无疑问。李丹说《贵圈》，“在现场，你看到的只是很小的一部分。如果信念好，后期可能就不好，并不意味着如果信念不好，戏剧不会受欢迎。”《山河令》就是一个例子。——剧组缺钱的现象非常明显，演员的颜值也不符合站姐们的审美，但还是被爆了。 《皓衣行》的两位男主角被一线车站护士公认为勤劳的业务CP。他们经常“做糖果”。“帮他把辫子拉直，摸他的脸，抠他的手掌……大家都知道。”明，周围机器真多。”菜菜常常对这对CP的“过度营业”感到惊讶。李丹也担心罗云熙粉丝中存在大量女友粉，这会在一定程度上形成障碍。 所以李丹比较看好《左肩有你》。蚕食部分，主人公的推拉尺度捕捉得恰到好处，隐约的暧昧感更耐人寻味。尤其是男主在雪地里打斗的一场戏，“这种身体接触比拥抱还刺激”。 改编自网络小说《左肩有你》的电视剧《左肩有你》，是除了《皓衣行》之外，很多网站姐姐都在押注的潜力股。原因也可以运用到分析逻辑上：作为《耽改101》中少有的现代剧，《左肩有你》在题材上与其他古装剧有所不同；两位主演范丞丞和王安宇更加年轻，可塑性更强；选秀节目地位很高，出道的范丞丞就拥有了可观的粉丝基础。 还有很重要的一点是，11月的哈尔滨自然环境恶劣，比赛强度比《皓衣行》低很多——菜菜是放弃的。发射当天，哈尔滨最低气温几乎为零下20度。菜菜拉开窗帘，愣住了：“我从来没有去过十一月就已经零下的地方了。”早上八点，她出了酒店，买了两个馒头。风吹伤了她的脸。回去后，她躺在床上想了想，决定放弃。 那些在艰苦条件下坚持下来的站姐们，一般都是正规军人。李丹和他的伙伴们在哈尔滨停留了两个月。不像聚集在横店的剧组——今天拍《皓衣行》，明天去隔壁拍《有翡》——冰天雪地的哈尔滨只有一个剧组。站姐驻扎在这里，每月缴纳房租。 他们裹着军大衣，穿着暖宝宝，在厚厚的雪地里艰难地跋涉了一整天。在极冷的天气下，如果手机未连接充电宝，手机会立即关机。为了保护相机的正常使用，有人将保暖内衣剪成小块，包裹在相机上。 《左肩有你》詹姐被哈尔滨寒冷天气劝退，引发网友热议 04生意还是友谊 站姐和代理枪手之间散布着大量的人。 建设网站是一项高投入、高风险、高回报的投资。 其次，当店长发布公告、发行数字专辑或电子杂志时，车站护士应带头为销售做出贡献。花钱记录自我认同是粉丝圈的标准规则。以两大网站“博君一笑”为例。王一博单曲《无感》上线后，《一笑如梦》销量24541张，《限时幻想》销量18850张。换算成金额，两位站姐分别投入了7.3万和5.6万。 如果你经营一个CP网站，成本几乎是个人网站的两倍——因为你要额外注意“挑水”，双方的活动都要跟踪，双方的销量都要偏移量。《限时幻想》一度被质疑“屁股歪”。原因是王一博买了同一本《时尚芭莎》杂志520本，而肖战只买了300本单曲封面。疑惑之中，《限时幻想》追加购买了220份，并公布了付款记录，以平息粉丝的愤怒。 左图为王一博的《无感》购物排名，右图为肖战的《光点》购物排名。《一笑如梦》和《限时幻想》两首单曲的消费数字完全一致。 对于所有存《皓衣行》图的网站女士来说，摆在她们面前的有四个选择：开CP网站、开陈飞宇网站、开罗云熙网站、或者直接卖图。如何选择、用什么策略打出手中有限的牌才能获得最大的优势，这些都是需要认真考虑的问题。 不可否认，有少数人是出于对偶像的热爱而做出的决定；但对于大多数职业站姐来说，这仍然是一个回归理性的过程。由于担心麻烦，大多数入行者都会首先排除开CP站的想法。考虑到罗云熙有一定的粉丝基础，并且已经拥有成熟的网站，大多数人都会选择为陈飞宇建一个网站。 粉丝们对自己的偶像保持着极高的忠诚度，对做粉丝生意的站姐们也有着很高的道德约束——她们觉得自己追“博君一笑”的同时，也是为了《皓衣行》的”攀爬“拍墙”行为是一种禁忌。但对于詹女士来说，这只是另一种投资。“赚钱是没有极限的。”大家都想重现《博君一笑》，再次赚钱。” 这种行为充满了风险。“也许他们会芝麻捡起来，西瓜扔掉。毕竟，他们手里拿着的不是几百、几千块钱，而是几百万、几千万。”李丹透露，前线的圈子很小，如果谣言传开，将会影响该站下一步的发展，或者更直接的是销售。粉丝自发抵制这些“动机不纯”的网站，拒绝从他们那里购买任何周边产品。 粉丝们对展杰有着严格的规定，比如不能有过度的“商业感”，吃饭时不能丑陋。一个合格的网站姐姐一定是关系长久，建立网站需要时间长才能加分。你要努力，线下活动越多，获得的积分就越多。想要氪金的话，多加销量，多支持，就能获得额外积分。最好永远不要卖外设，只给弟弟花钱，而不是利用弟弟赚钱。 由于涉及的利益越来越大，而且彼此之间也存在商业竞争，一线站护士的“利益共同体”时间越来越少——只是拍照的时候人多了，他们可以一起对抗‘打斗场景’。“法律不会责怪公众。”或者出去工作时共用一辆车或一个房间，“当你想放弃时互相扶持”，当你想留在床上时让别人摇醒你。但更多时候，一线站姐之间的关系是很微妙的。他们必须为生意而奋斗，并处理人际关系问题。 “这是我一生的工作，”她说。 *应受访者要求，李丹、周杰、蔡蔡均为化名。