短租公寓每天新增供给300间，相当于3个中型酒店，这种干法，能把连锁酒店干掉吗？

在国外，短租公寓早已蔚然成风，“沙发客”（Couchsurfing）比比皆是。由于人口较早开始高速移动，租住市场已然比较健全和丰满，形成了从奢侈酒店、精品酒店、连锁酒店、短租公寓、青年旅社、沙发客等一套完整的产品生态。

那时候的短租房拥有这样的画像：A从老家到某地求医，借助在亲戚的朋友家；B从老家来某旅游胜地玩耍，借助在朋友的亲戚家。那时候的短租房一般都从事基于“关系”的熟人生意，收费也非常便宜，当然卫生谈不上标准，只能说干净程度能接受。

从90年代2005年，是短租房的潜伏增长期。这段时间内有多少短租房，有多少从业者，这些数据无人得知，也无从得知。不过，用现在的眼光来看，它们中间大多数是纯C2C的，也就是说是真正闲置房源的转让。

也就是10年前，中国的房市开始蓬勃发展，无论从新增房源还是房价都呈现出陡然增长的态势。也在这段时期，房产成为普通消费者新增的投资标的，很多人在这段时期内积攒了大量的闲置用房。

与此同时，农家乐也在一些发达地区开始兴起，以京津冀、长三角、珠三角为代表三块消费发达地区率先兴起了“周边游”、“农家乐”等短途活动。

2008年，在美国诞生了Airbnb，这种将传统Hostel（青年旅社）做“bed＋breakfast”（床＋早餐）的方式搬到了个人住宅的玩法引起了不小的震动。

Airbnb

Airbnb的概念一飞冲天，它被同Uber、Lingclub和Wework并列为共享经济的“四大神兽”。仅在几年时间，Airbnb将公司估值拉高到了250亿美金，截至2015年，Airbnb在全世界190多个国家拥有房源1亿两千多万，平均每晚就有40万人在使用Airbnb解决住宿，和其他生活需求。C2C模式的短租公寓能在短短几年内这么做大市场，这让不少国内玩家垂涎不已。

没过几年，中国也出现了非标品的C2C的短租企业，并且这段时期的短租企业大多是强对标Airbnb的，例如爱日租、蚂蚁短租等。中国的短租市场也开始从熟人经济迈向陌生人经济时代。

爱日租折戟

爱日租成立于2011年，当年顶着“分享经济”光环的它曾拿到被视作欧洲“互联网山寨之王”Samwer三兄弟的千万美金投资，也拿下Homeaway和艺龙的收购邀约，最后却使得剧情陡转直下，因为资金链断裂而平台关闭。

事实上，这样失败的案例更有价值。

有人指出，爱日租的失败有投资人的责任，他们过分追求短期回报，直接跳过市场培育期，从而扼杀了爱日租的大好前程；又有人认为，团队也需要负责，三位联合创始人在公司运营和去向这件事情上话语权有限，最后导致两位创始人立场，另一位创始人张若愚选择结束爱日租，进行下一个项目优美佳。

但总体来说，撇开人的因素，当时的爱日租除了以概念炒热，其它面对的缓解都是极其凶险的。首先，彼时的中国市场还没有成熟的短租环境，甚至可以说只是刚刚有了一些萌芽。也就是说，在市场上，无论是供给端，还是需求端都是极其量少的，更别说有品质的短租。当时的中国短租市场是“伪C2C，强调小B2C的”。

此外，据爱日租透露的市场数据来看，2年时间花费千万美金在市场投放上，这把“火”最后的转化率却是很低。也就是说，最后停留在爱日租平台上的，并不是大量C端房源，而是以夫妻店、小B为代表的小B房源，最多的时候达20万个。但由于没有输出标准化的管理方案，小B在平台上没有享受到良好的导流、附加值服务，从而使得这种线上的生意最后还是回归线下，或者选择投奔艺龙、携程等OTA渠道。

本土化的C2C

尽管爱日租也曾拿到千万美金融资，但最后却因为资金链断裂而无人拯救，有人说，爱日租到底还是没有干爹。相比爱日租的尴尬，其它几家短租企业虽然磕磕绊绊完成一轮又一轮融资，但总体来说这过程还是非常艰辛。

小猪短租应该是经历了比较完整的短租爬坡期，创始人陈驰原来是赶集网旗下蚂蚁短租的总经理，后来跳出来单干，极其看好短租这块朝阳产业。对于靶向分享经济的小猪短租而言，拿到早期投资并不是难事，毕竟概念很好，团队也非常强大。但在后期跑起来的时候，由于所做的事情和市场大环境的温吞，陈驰的团队也历经波澜。

一种最痛苦的状态就是：知道自己做的事情是正确的，大方向也是对的，但市场就是缺一股东风。就当时的中国而言，征信制度已经开始起来，但却没有用在个人身上；小B房东还是市场主流，个人房东很少愿意拿房源出来；平台上的房源品质也不够，这些都着实让人着急。

对于小猪短租而言，当时有种强烈的纠结就是，C端房源一定是需要缓步教育出来的，而不是等它井喷的。小猪短租刚开始做的那几年，增长斜率都很低，很多时候，团队甚至要亲自出动，帮助个人房东改善房源条件，这些事情说起来都是极其苦逼的。

目前，小猪短租已经走过最早的阵痛期，现在平台上每天上线的房源在300-400家，相当于3个中等体量的酒店。在一定体量基础上，小猪短租目前追求的短租的品质升级，它不再仅仅强调C2C，而是一种去中心化、非标准化的短租概念。目前，小猪平台上个人房东占七成，剩下的职业房东把短租当成一种小微创业的人也大有其在。

小猪短租的“书店住宿”计划

因此，中国的短租产业开始了一种新的趋势，即不强调C2C、抑或B2C，而是强调非标准化、个性化。在这种趋势上，国内的几大玩家小猪短租、木鸟短租都在这种浪潮里尝试建立更多的基础系统，例如智能门锁、启用征信系统、实名交易、房屋打扫等等。

事实上，过去这几年，随着中国短途旅游市场的打开，短租市场里培育出大量职业房东的存在，与上一代的职业房东相比，他们的变化是：更年轻、更有服务意识、更会经营短租生意。正是这批人的存在让过去无序、混乱的短租市场真正开始有人治理，作为平台而言，平台无法代为管理，平台的作用只能提供基础工具和疏导客流。

B2C重模式玩家

短租市场也有类京东的玩家。

途家的创始人罗军早前有过完美的履历，2007年创办新浪乐居，2009年新浪乐居和易居中国完成合并，成立中国房产信息集团，并登陆纳斯达克。

也是在2011年，罗军创办了途家，他看中的市场是：随着新房增量的起来，大量中国人手里握着闲置房产；而随着人均收入提高，休闲旅游市场起来非常快。这两头的蓬勃发展，让罗军觉得有不少机会。

彼时，中国已经有爱日租等Airbnb概念的短租平台了，而途家则希望做得更重一点，因此选择对标的产品是HomeAway，而非Airbnb。

HomeAway成立于2004年，有着“住房市场的e－Bay”之称。2011年，HomeAway在纳斯达克挂牌，公司共收购了22家公司，虽然市值低于Airbnb，但是盈利状况却非常好。

美国富裕家庭基本上都会有一处度假资产，闲置时它们会被挂靠在中介上，这部分闲置资源存在巨大的市场空间。

相比Airbnb来自于大量个人C端房源，HomeAway则是吸纳了大量中介、房地产公司的房源，实行直接托管。

出租类型：C2C的房源可以按房间出租、按套件出租，比较灵活；而B2C的房源一般只能整间出租。

有调查显示，拥有较少房源的业主会选择Airbnb，而拥有大体量房源的业主会选择HomeAway。

参照HomeAway的创业经历，途家既看好短租、短途游市场，但对于中国个人业主的服务能力和信誉水平表示堪忧。另外，中国的连锁酒店发展由来已久，无论是从价格还是标准化服务方面，低端市场让出来的空间已经很少。因此，途家只有一个选择，定位中高端市场，和房地产开发商合作，直接和业主拿房。

由此，房源将由途家强控制，并且具有排他性，然后途家自己输出房屋服务，相当于经营酒店。例如：房间的茶杯上不能有唇印、床单上不能有头发。

最后，来总结一下国内、国外的短租概括：

未来，短租市场一定会是强场景化的，就连锁酒店而言，在商务住宿市场一定能占据不败之地；而个性化的短租将填充其他市场，例如度假、休闲、周末游等等。