放眼商海，许多小生意的成功，里面都蕴藏着大智慧。武汉一位大学生以3000元创办了一家自行车租赁店，经过长达四年的运营，如今已经做到，每年有高达60万的回报。创业之初，他首先抓住了我们上文提到的先机。然后，出租自行车市场宏大，他抓住了白领阶层的情怀，看准了大学校园上万名师生这些“潜在客户”，这个赚钱渠道真的不得了，再者干这行只需前期投资，后期维修保养就行了，回报“钱景”十分诱人。 下面我们一起看看这位大学生对自行车出租生意，是如何合理经营的？ 定位人群：自行车高中低档都有 出租的各档次自行车价位跨度很大，从一两百元至数千元不等，种类从普通自行车、观光自行车、死飞，甚至包括专业的越野自行车。可以满足不同顾客的需求。 目前出租率最高的是两类自行车，一是高档自行车，租赁者主要以情侣、海外游客为主，他们骑着这样的自行车有面子；二是专业山地越野车或公路自行车，专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者。 赢利标准：平价。定在15—50元/日 租车的大客户主要为户外运动爱好者，他们租车时间通常不会短，起码也要3天以上，对这样经常光临的客户，他把租赁价格定在了单天50元。不要惊讶，这个价位其实不贵，因为，这个月租费，是匹配动辄上万元的一辆专业自行车 一般自行车的出租价格15元一天，这个价格不是凭空贴上去的，而是老板通过大量走访调查最终敲定的的——少于15元不赚钱，高于15元，客户容易流失。 并非店里所有自行车都是花钱买来的，普通型自行车都是老板买的，平均成本在270元。对于价格较高的户外运动自行车，有一部分是老板买来的，还有一部分是跟品牌销售商合作，收入所得与品牌销售商按比例分成。还有一些新品种的自行车，一些客户也愿意花钱购买，这部分产品老板采取了代理的方式，边租边卖。 店铺选址：大学周边和景区 这家店的店面主要集中在大学城周边，费用相对便宜，单店最高月租金1800元，平均1500元左右。按照每个店面300辆车、出租率70%计算，每月约有1万元出头的收入。 当然，景区也是不错的店铺选址，每个景点配备约120辆自行车，出租率40%—50%，月均收入3000—4000元。 超高福利：衍生业务贡献50%净利润 虽然租车生意也赚钱，但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外，主要有以下几点： 1、骑行装备关联产品出租出售 比如帐篷、野外救生包等，主要针对就是那些户外旅行的客户。2014年，他依靠30套户外装备，以及150辆专业山地车，就赚取了30万元的净利润。 2、车友活动 3、维保及配件销售 户外骑行装备及关联产品保养、维修服务营收；户外骑行装备及关联产品厂家原配配件销售收入等 小生意不一定店小利微，自行车租赁生意都能年赚60万就告诉我们，小生意里有大智慧，一个合理的创业模式，可以衍生出更多的营收模式。投入多少不要紧，个人学历也只是辅料，抓住机会，开拓一条正确的赚钱渠道，才是创业成功的核心价值。 创业商机汇，。创业︱品牌︱营销︱案例︱模式，国内领先创业者综合服务平台。你的私人创业智慧库，让梦想在这里起飞成长！